老张在杭州四季青做了十年服装生意，去年双十一前三天临时决定参加淘宝活动，结果库存积压了整整一仓库。他蹲在仓库门口抽着烟跟我说："早知这样，就该先琢磨清楚自家衣服到底卖给谁。"这故事让我想起，淘宝活动期间的市场定位就像给顾客递名片——得让对方第一眼就记住你是干什么的。
一、市场定位为什么是活动成败的关键
去年双十一数据显示，精准定位的店铺转化率比盲目参加活动的商家高出237%（《2023年电商营销白皮书》）。你看街角那家开了二十年的面馆，从来不在情人节搞促销，因为他们知道自己的顾客要的就是家常味道。
流量≠成交：去年有个卖中老年唐装的店铺，硬要蹭二次元活动的...