九月的会展中心人头攒动，我握着咖啡杯的手心微微出汗。这是我第三次参加行业联盟交流会，前两次因为不会"破冰"，硬生生把潜在客户聊成了点头之交。直到上周看到张总的朋友圈——他居然和某品牌签了年度大单，而对方代表正是去年在展会上和他一起吐槽过咖啡难喝的王经理。
一、关系破冰的三大黄金时刻
展会现场的绿植区总挤满假装看风景的社恐人士，其实这里藏着最好的破冰时机。上周在深圳的跨境电商峰会，我亲眼见到两位企业主因为同时吐槽"这盆发财树叶子发黄"打开了话匣子，现在他们的公司正在联合开发东南亚市场。
场景
有效破冰率
数据来源
茶歇区偶遇
68...
