活动商家都在吸引哪些人？带你扒一扒他们的"秘密客户清单"

你有没有想过，为什么有些活动商家总是人满为患？上周五下班经过商场，看见新开的奶茶店排着长队，门口立着"第二杯半价"的招牌。我站在对面观察了半小时，发现来买的基本都是三五成群的年轻人，还有几对带着孩子的夫妻。这让我突然意识到——活动商家心里都揣着本明白账。

一、年轻群体撑起半边天

美团研究院2023年数据显示，18-35岁消费者贡献了活动商家45%的客流量。上周我去大学城走访，发现这里的商家个个都是搞气氛的高手：

• 奶茶店：凭学生证享专属折扣
• 剧本杀馆：周末组队优惠人均减30元
• 网红餐厅：小红书打卡送限定甜品

1. 在校大学生

南京某高校周边的炸鸡店老板给我算了笔账："学生客单价虽然低，但胜在复购率高。我们每月搞'拼单日'，10人成团打5折，现在微信里存着28个学生群。"

2. 职场新鲜人

在北京国贸上班的Lisa说："我们办公室女孩有个'羊毛群'，专门分享周边商家的限时优惠。上周五刚用公司证明办了健身房的'白领月卡'，比原价便宜200块。"

年龄层	消费特征	偏好活动	占比
18-22岁	价格敏感	拼团/学生证优惠	31%
23-28岁	品质优先	联名款/场景消费	42%
29-35岁	时间宝贵	会员储值/快速通道	27%

二、企业客户是隐形金主

你可能不知道，很多活动商家30%的营收来自企业订单。我表哥开的烘焙坊去年开始接公司下午茶订单，现在专门设了企业服务专员。上周他们刚做完某互联网公司的周年庆蛋糕，单笔订单就超过2万元。

• 年会场地布置
• 员工福利采购
• 客户伴手礼定制

三、家庭客群不容小觑

上周末在儿童乐园听到个有意思的对话："妈妈，玩够五次可以换汪汪队贴纸！"小朋友举着集章卡蹦蹦跳跳。商家这招真是高明——既锁定了回头客，又延长了消费链。

家庭类型	消费场景	活动偏好	客单价
三口之家	周末休闲	亲子套餐	150-300元
二孩家庭	生日聚会	场地包场	800-1500元
三代同堂	节日聚餐	团圆套餐	500-1000元

四、本地居民是基本盘

社区超市的王阿姨告诉我："我们店每月8号是'邻里日'，持小区门禁卡打9折。现在很多老街坊到日子就自动来囤货，比发传单管用多了。"这种扎根社区的运营策略，让很多连锁店都眼红。

记得有次去菜市场，卖水产的老张跟我说："现在年轻人手机买菜的多，但我这搞'买满送葱姜'的老法子，还是能留住不少会过日子的阿姨。"你看，活动形式不在新旧，关键要懂自己的客户。

希望这篇文章能帮你找到灵感，下次路过活动商家时，不妨多观察两眼——说不定你也能成为他们的"目标客户"呢！