电影院活动策划：如何让观众主动买票走进影厅？

八月某个闷热的周末下午，万达影城的李经理看着实时上座率报表直摇头——黄金场次空座率居然超过40%。隔壁新开的私人影院却人头攒动，这让他意识到：传统影院必须用更聪明的活动策划来破局。

一、让电影票变成社交货币

当代年轻人买电影票，买的不仅是观影体验，更是社交谈资。CGV影院去年推出的「台词弹幕场」就是个好例子：观众通过小程序发送实时弹幕，经典台词飘过银幕时，全场观众的手机都会同步震动。

主题观影活动策划流程

• 提前15天通过淘票票平台预售「特殊场次」
• 设计3-5个互动环节（如映前主演语音问候、片尾彩蛋揭秘）
• 设置专属纪念品兑换机制（需集齐3张同系列电影票根）

活动类型	平均上座率	二次传播率
常规场次	58%	12%
主题场次	91%	67%

二、会员体系不是摆设，是诱饵

大地影院去年把会员卡升级成「电影存钱罐」，每次购票自动存入2%金额。存够30元就能兑换特效厅观影券，这招让会员续费率从41%飙升至79%。

三级会员权益设计模板

• 白银会员：生日赠票+每月1张代金券
• 黄金会员：专属退改签权限+卖品折扣
• 钻石会员：剧本杀包场特权+明星见面会名额

三、把排片表变成游戏地图

UME影城做过大胆尝试：把整个月的排片做成「电影马拉松」闯关游戏。连续观看3部指定影片可解锁隐藏场次，最终通关者能获得全年IMAX观影资格。活动期间非黄金时段上座率增长210%。

观影任务设计技巧

• 设置阶梯奖励（单次/周/月成就）
• 加入随机彩蛋（10%概率获得卖品免单券）
• 设计战队PK模式（以影院区域划分竞赛单元）

激励方式	参与度	票务增量
单纯折扣	23%	15%
游戏化设计	68%	49%

四、让爆米花桶成为收藏品

还记得去年刷屏的「流浪地球发动机爆米花桶」吗？耀莱影院通过与电影IP深度绑定，把普通卖品做成限量周边，带动卖品收入增长137%的相关场次上座率提升62%。

卖品升级三板斧

• 与当季热门电影联名设计包装
• 设置隐藏款收集系统（6款常规+1款神秘款）
• 开发「卖品+票务」组合套餐（买套餐送优先选座权）

五、把影院大堂变成秀场

首都电影院西单店最近把检票口改造成「红毯签到区」，观众走过时会触发自动拍照，生成带电影元素的电子海报。这个改动让观众提前30分钟到场比例从18%提升到53%，间接促进卖品消费。

空间改造要点

• 设置3-5个拍照打卡点（含AR虚拟背景）
• 在等候区增加mini游戏机（投币可获折扣券）
• 布置电影道具展览区（需扫描票根解锁讲解）

傍晚六点的阳光斜照进影厅，刚结束的亲子专场里，孩子们举着恐龙形状的爆米花桶蹦蹦跳跳。检票员小张注意到，很多家长正在扫码预约下周的考古主题场次——看来新的活动策划又要加班准备了。