江苏联通活动专区合作伙伴的销售实战手册：老张的生意经

上个月在南京珠江路营业厅，咱们合作商老张靠着联通宽带+5G套餐组合，单月业绩突破50万。这个看着像邻家大叔的普通代理商，到底藏着什么绝活？今天咱们就来聊聊江苏联通活动专区那些看得见摸得着的销售门道。

一、活动专区的三大金矿

联通营业厅的玻璃门上还贴着春节活动的海报，可老张已经把端午节的营销方案准备好了。他常说："要吃透活动专区，先得知道这三个门道..."

1.1 限时优惠的饥饿营销

去年双十一，苏州观前街门店的智家套餐预定量比平时翻了3倍。老张的秘诀是提前三天在客户群里发倒计时提醒，最后两小时还特意标注"剩余12个优惠名额"。

• 每周三更新特惠产品清单
• 每月15号会员日专属折扣
• 节日前7天启动预热宣传

1.2 套餐组合的排列魔法

记得有次去老张店里，看见他在本子上画着这样的算式：

5G流量包（79元） + 宽带（60元） = 组合价129元

"这可不是简单的减法，"他神秘一笑，"要让客户觉得省了10块钱，还白得个路由器。"

单品价格	组合优惠	客户感知价值
200元	立减30元	额外赠送3个月视频会员
350元	套餐价299元	免费上门安装服务

二、四两拨千斤的销售话术

那天下着雨，有个阿姨来问宽带资费。老张没急着报价，反而聊起她孙子最近上网课的事...

2.1 需求探测三连问

• "您现在用的哪家运营商？"（摸底）
• "平时刷视频多还是看直播多？"（用量）
• "上次续费是什么时候？"（周期）

有次在常州门店，店员小王用这三句话，半小时内成交了3单融合套餐。据《通信行业客户行为分析报告》显示，精准需求识别能使转化率提升40%。

2.2 对比呈现的视觉冲击

老张办公桌上永远摆着张对比表：

	单宽带	融合套餐
月租	80元	109元
包含内容	100M宽带	300M宽带+30G流量

三、实战中的疑难杂症

去年夏天，有个做直播的小伙子来投诉网速。老张带着测速仪上门，发现是路由器问题，顺手推荐了联通的千兆组网服务...

• 常见坑点：客户混淆了带宽单位和实际速度
• 化解技巧：用"下载一部电影的时间"打比方

徐州某乡镇代理点最近遇到个难题：老年人对5G套餐接受度低。他们想了个妙招——让客户用5G手机看广场舞视频，现场对比加载速度。

窗外又传来快递车的喇叭声，老张的手机响起新订单提示。他常说："销售就像煲汤，火候到了自然香。"看着店里络绎不绝的客人，或许这就是对这句话最好的注解。