设计培训班招生活动时，先找准这7类人的痒点

八月午后蝉鸣阵阵，老张在培训机构门口抽着烟发愁。隔壁新开的UI培训班这个月招了30多人，自家课程质量不差却门可罗雀。问题出在哪？后来他悄悄观察发现，竞争对手的海报上写着"宝妈学设计月入过万"，而自家还在用"系统教学""名师指导"这类空话。

一、年轻人群体画像

刚毕业的小李在地铁里刷到动态："会PS就能接单"的广告语，让他想起上个月被拒的15份简历。这类群体就像夏日里躁动的知了，既渴望蜕变又担心竹篮打水。

1. 在校学生党

• 典型特征：零基础、预算有限、时间碎片化
• 真实需求：用技能武装简历，寒暑假突击学习
• 招生妙招：推出"学生三人团报立减30%"，赠送求职作品集模板

群体类型	核心痛点	转化密码
设计专业生	学校教的知识滞后市场3年	邀请企业总监直播改作品
非设计专业生	转行门槛认知模糊	制作《零基础作品集指南》

2. 职场新人族

26岁的文案专员小美，在茶水间听到同事讨论C4D建模时，默默把培训传单塞进包里。这类人群像梅雨季的天气，表面平静内心潮湿。

• 薪资焦虑：83%的职场新人认为现有技能不足以支撑晋升
• 活动设计：开设"技能加薪计算器"H5，输入现有薪资自动生成学习方案

二、特殊需求人群

上周末商场里，两位中年女士在培训展台前驻足良久。穿碎花裙的阿姨问："这个课程，能教我修旅游照片吗？"

1. 银发兴趣组

课程偏好	操作难度	社交需求
手机摄影后期	必须配备助教	组建学员摄影俱乐部
孙子成长相册制作	步骤分解要细化到点击位置	设置作品分享茶话会

2. 全职妈妈群

凌晨三点的母婴论坛里，总能看到这样的帖子："想学点能在家赚钱的手艺"。她们就像夜间绽放的昙花，渴望在家庭责任之外寻找存在感。

• 时间管理：推出"碎片时间学习包"，每节课控制在15分钟
• 效果承诺：学完可接单的五个真实案例展示

三、企业定制需求

某科技公司HR总监在招标会上说："我们需要能直接上手的UI设计师，而不是只会理论的毕业生。"这话像一记重锤，敲醒了在座的所有培训机构。

企业类型	核心诉求	方案设计
中小微企业	低成本批量培养基础设计人员	标准化课件+1对多带教模式
上市公司	培养能对接海外团队的高级设计师	双语教学+国际项目实战

黄昏时分，老张把新设计的招生海报贴了出来。海报上印着不同年龄、职业的学员故事，咨询台前渐渐排起了队。远处传来烤红薯的香气，混着年轻人们讨论课程内容的嘈杂声，在初秋的晚风里飘散开来。