加油券活动：如何制定有效的加油计划

周末开车带家人去郊游，油箱表突然亮起红灯，老张一边找加油站一边嘀咕：“要是能省点油钱就好了。”这时手机弹出一条消息——“XX加油站周末加油券限时领，满200减30”。老张眼睛一亮，这可比平时划算多了。这种场景每天都在全国各个加油站上演，但如何让加油券真正成为吸引客户的利器？今天咱们就来聊聊制定加油计划的实战方法。

一、先摸清自家油箱的底细

就像给汽车加油前要看油量表，制定计划前得先做好三件事：

• 用户画像扫描仪：整理近三个月加油记录，把客户按加油频率、单次消费金额、消费时段分类
• 优惠雷达图：对比周边3公里内竞争对手的促销策略，记录他们的优惠幅度和活动周期
• 成本计算器：精确核算每升油的边际成本，确定可承受的优惠空间

（数据来源：某咨询公司2023年能源行业促销效果调研）

优惠类型	用户吸引力	成本控制	实施难度
满减券	★★★★☆	★★★☆☆	★★☆☆☆
折扣券	★★★☆☆	★★☆☆☆	★★★☆☆

1.1 用户画像的三维建模

某加油站老板李姐发现，早高峰客户多选择小额快速加油，而周末客户更喜欢加满整箱。她据此推出“早鸟券”（7-9点满100减15）和“周末狂欢券”（周五晚8点开抢），当月油品销量提升23%。

二、优惠券设计的四大黄金法则

制定规则就像调鸡尾酒，各种成分要恰到好处：

2.1 门槛设置的学问

• 基础门槛=客单价×1.2（参考某头部民营加油站内部数据）
• 工作日比周末门槛降低15%-20%
• 柴油车优惠门槛通常是汽油车的1.5倍

2.2 有效期里的小心机

某外资加油站做过测试：7天有效期的券使用率比3天的高42%，但比15天的更集中。他们现在采用阶梯到期制——首张券3天有效，续领券5天有效。

（数据来源：某外资油企2022年营销白皮书）

有效期	使用率	连带销售
3天	61%	18元
7天	78%	32元

三、推广渠道的组合拳

老王在省道旁开加油站，以前只知道在路口立广告牌。现在他玩转三件套：

• 微信生态：服务号推送+小程序领券
• LBS广告：高德地图3公里半径弹窗
• 现场激活：收银台扫码送洗车券

3.1 线下流量的二次转化

在加油枪把手贴防油贴纸，印上“扫码领5元立减券”，这个小心思让某加油站会员转化率提升17%。

四、效果监测的五个关键指标

别光看营业额涨了就开心，要盯着这些数据：

• 核销率：正常区间55-75%，低于50%要调整规则
• 单客贡献值：对比活动前后变化
• 闲时增量：重点看平日非高峰时段的增长

加油站老板小陈发现，虽然核销率达到68%，但夜间时段使用率只有12%。他把晚10点后的优惠券调整成加油送早餐券，三个月后夜间销量翻了一番。

雨刷器有节奏地划动，老张加完油看了眼小票，省下的30元刚好够买两杯奶茶。加油站经理看着系统后台，今天已经发出236张周末券，其中83张是老客户带来的新注册用户。街对面的竞争对手还在挂“直降3毛”的横幅，却不知道现在的车主更吃精准营销这套。